Investigación estratégica para empresas B2B
Para tomar decisiones estratégicas que impulsen el crecimiento, a partir de una lectura clara de los clientes y el negocio.
¿Sabes lo que realmente está frenando tu crecimiento?
A veces el freno está en lo que los clientes están viviendo y no estás viendo.
Otras veces, en dinámicas internas que dificultan decidir, priorizar o avanzar.
Cuando esas señales no se leen en conjunto, el crecimiento se vuelve más lento y costoso.
Cómo puedo ayudarte
Tres servicios complementarios que puedes contratar por separado o como un proceso integrado.
1
Percepción Cliente B2B
Qué es: Diagnóstico claro de cómo te perciben tus clientes: fortalezas, fricciones y expectativas.
Para qué: Ajustar tu oferta y fortalecer la relación comercial para activar oportunidades comerciales concretas.
2
Barreras Internas al Crecimiento
Qué es: Lectura precisa de tensiones internas, prioridades cruzadas y bloqueos invisibles que frenan la ejecución y consumen energía.
Para qué: Que las decisiones avancen y no se vuelvan a estancar.
3
Hoja de Ruta Estratégica
Qué es: Plan de acción concreto con responsables, hitos y prioridades alineadas al negocio.
Para qué: Enfocar recursos para avanzar con seguridad y sin dispersión.
También realizo estudios específicos a medida,
diseñados según la necesidad y contexto de cada negocio.
¿Qué incluye cada servicio?
1) Percepción Cliente B2B
Entregables: Insights claros sobre fortalezas, fricciones y oportunidades priorizadas.
Duración típica: 4–6 semanas (según alcance de entrevistas).
Aplicaciones: Ajustar propuesta de valor para activar oportunidades reales.
Ideal cuando: No está claro cómo te ven los clientes y por qué se pierden negocios.
2) Barreras Internas al Crecimiento
Entregables: Mapa de tensiones internas, prioridades cruzadas y recomendaciones para destrabar el avance.
Duración típica: 6–8 semanas (según acceso a equipos y líderes).
Aplicaciones: Decisiones que se toman, pero no avanzan.
Ideal cuando: El problema no está afuera, sino dentro de la organización.
3) Hoja de Ruta Estratégica
Entregables: Plan de acción claro con responsables, hitos y prioridades alineadas al negocio.
Duración típica: 4–6 semanas (tras diagnóstico).
Aplicaciones: Muchas ideas, pocos recursos → hay que enfocar para avanzar con seguridad.
Ideal cuando: Necesitas decisiones que realmente se implementen, no más informes.
¿No tienes claro por dónde partir?
Proceso de trabajo estratégico
Una metodología clara y colaborativa para pasar de la intuición al avance estratégico.
1
Exploración del contexto
Historia, objetivos, y desafíos de crecimiento.
2
Investigación profunda
Escuchar la voz del cliente y del equipo.
3
Análisis y síntesis
Detectar qué impulsa y qué frena.
4
Definición de prioridades
Enfocar lo clave donde más impacto tendrá.
5
Hoja de ruta accionable
Acciones claras, responsables y seguimiento.
6
Activación
Acompañamiento inicial para pasar a la acción.
¿En qué me diferencio?
Mi rol no es solo investigar: es ayudarte a entender que está pasando de verdad en tu negocio para que puedas avanzar con decisiones sólidas y aplicables.
Integro análisis profundo de clientes + diagnóstico de barreras internas, lo que me permite darte una mirada completa del negocio y enfocarte en los factores que inciden en la decisión.
Investigación que no solo describe: destraba, ordena y enfoca.
Sobre mí
Mi nombre es Teresa Bartsch y ayudo a empresas B2B a tomar decisiones con evidencia, a partir de investigación profunda con clientes y equipos internos.
Tengo más de 25 años trabajando en contextos complejos, detectando fricciones relevantes y traduciéndolas en criterios útiles para decidir.
